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    必须设计出经典的营销场景才对。比如？在集市上占个摊位，准备两件同样污浊的衣服现场清洗，一件用朐山香皂，一件用市场的皂角粉。现场比对的效果，不要太惊讶啊？

    总之，经过乾贞记两年的营销场景推广，四处民间对朐山香皂的需求，也日渐兴旺起来。洗衣服比皂角干净多了，价格却没有高出多少，非常划算。

    即便是最抠门的乡村老大爷，都能轻易算出一笔账来。同样的脏衣服洗到同样干净，用肥皂轻松搞定，用皂角就搞不定，还要捶洗半天？

    问题来了，咱们的衣服是怎么旧的，又是怎么朽的？是穿旧的吗？不对，那就是洗旧的，洗破的。那么，用肥皂洗衣服，抵得上皂角洗衣服的三倍寿命，老丈您怎么选？

    “嗯嗯？老夫当然买香皂了！不用你这样扳着指头算过来，老夫比你精明呢！老夫这辈子吃的盐，都比你吃的大米多！”

    不过单靠民间这样折腾，营销的范围依然扩展缓慢。肉松是军中消费，它的需求很刚性。而肥皂的兴起，还要市场步步深入地推广，没办法一蹴而就。

    而且民间的养猪也已成为规模，安宁当初可是大力提倡民间养猪致富的。现在猪养出来，总不能挑三拣四地不收。咱们收拢点地方民心，容易吗？

    那就推给朝廷椎买好了！虽然朝廷的椎买制度非常操蛋，但在操蛋之外，只要你舍得下本钱去关说，其实利润也很不错。

    虽然价格吃些亏，但是椎买的数量却能翻上多少倍呢，而且需求非常稳定，利于计划安排。陈掌柜在简单对比生发利润后，建议主动去上报知州大人，具本朝廷椎买吧。

    椎买的好处，就是能够带动一个行业的大发展。

    不说朐山香皂的发展历程，就像此前一直都被弃之不用的山间野果，酿出的果酒经过郁洲岛收购重新加工后，即便价格上翻了数倍依然供不应求。

    海州地方不知多少人家纷纷干起了采集野果酿酒的营生，甚至怀仁县西北的荒山野岭，还有郁洲岛上的沟壑废地，都被几家乡绅高价租赁，开始大面积栽培果树供应。

    海州府的精盐、炒茶这些营生，也都是朝廷椎买之物。甚至还因为入股投资，把那些乡绅人家的钱窖勾引一空。

    结果呢？大量货币投放的结果是，更多人的手头都有了闲钱。有了闲钱就要消费，结婚开始讲究排场，老房子需要维修、重建。

    钱财经手转了一圈，民生随之活跃，渐渐带来海州民间的一片繁华。

    这种自发的民间富足，不说钱伯言稀罕，甚至连安宁这种过来人都要惊讶。

    　　


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